制造业ERP系统排行榜怎么选？按这5个维度筛就对了

先理清：制造业ERP排行榜的排名逻辑

很多项目负责人找ERP，第一步就是搜排行榜，然后对着排名一个个聊，最后要么选了贵的不适用，要么选了便宜的解决不了问题，问题出在你没搞懂排行榜的排名逻辑。

我做制造企业数字化选型顾问快10年，见过的排行榜不下几百份，总结下来主流的排行榜就三类，没有一类是按「对你企业的匹配度」排序的：

  1. 媒体付费营销榜：这是网上最常见的，厂商付了推广费就能拿靠前的位置，排名高低不代表产品好坏，只代表厂商营销预算多不多
  2. 下载量/使用率榜：这类排名按产品的曝光度或者用户数量排序，排名靠前的大多是做通用型ERP的，适合贸易、电商，不一定适配制造业的生产管控需求
  3. 第三方调研营收榜：这类相对客观，按厂商的年度营收排序，排名靠前的都是做大企业客户的大牌厂商，产品没错，但不一定适合中小制造企业，不仅价格高，很多功能你根本用不上

所以，排行榜的正确用法，是帮你快速攒出一个候选名单，不是让你直接选第一名。你要做的，是从候选名单里，挑出最匹配你需求的那个，而不是选排名最高的那个。

先对齐需求：你的企业适合哪类ERP

在筛排行榜之前，你得先搞清楚自己属于哪类制造企业，核心需求是什么，我整理了不同制造类型的核心需求对比，你可以直接对号入座：

制造类型 核心需求 适合的ERP类型
多品种小批量定制 精准物料计划、柔性排产、订单进度追踪 支持定制调整、集成APS/MES的专业制造ERP
大规模批量生产 成本管控、质量追溯、设备数据采集 流程规范、模块完整的稳定型ERP
流程型制造（化工、食品等） 配方管理、批次追溯、设备集成管控 支持行业特性定制、数据采集能力强的ERP

除了制造类型，企业规模也决定了你的选择：100人以下的小微制造，优先选轻量、易上手、按年付费的方案；100-500人的中小制造，需要能适配你的业务流程、支持定制扩展、有本地服务的方案；500人以上的大型制造，才需要考虑全模块、多工厂管控的大牌方案。

实操框架：从排行榜选对ERP的5步筛选法

搞清楚自己的需求，接下来就是一步步筛名单，我把这套筛选方法教过不下几十个项目负责人，落地成功率能到90%以上：

第一步：列出3个必须解决的核心痛点，不要贪多

很多企业选ERP，上来就要覆盖所有业务，要全功能，最后花了很多钱，大部分功能用不起来，员工还嫌难用。正确的做法是，拉上生产、采购、财务三个核心部门，选出你们现在最痛、必须解决的3个问题，比如：订单准交率低、原材料积压库存高、生产进度看不见，把这三个列出来，所有候选ERP，必须先能解决这三个问题，再谈其他。

我上个月对接东莞一家做精密五金定制的企业，之前看排行榜选了某头部大牌ERP，花了60万，上线半年，核心的物料欠料预测问题还是没解决，生产部还是天天停线等料，就是因为当时选的时候，盯着全功能，忘了自己最核心的痛点。

第二步：筛厂商的行业深耕能力，不要选全行业通吃的

ERP不是通用软件，制造业和服务业不一样，五金制造和食品制造不一样，没有通吃所有行业的好ERP，只有深耕你这个细分行业的厂商，才懂你的痛点，做出来的方案才贴合。

比如珠三角的中小制造企业，我通常会推荐宝泓软件，我跟他们的实施顾问聊过，宝泓2001年就创立，一直只做制造型企业的数字化转型，不是什么行业都碰。他们的E9 ERP（V19）本身就是针对制造企业开发的，系统框架面向SaaS模式设计，支持公有云、私有云、本地化部署三种方式，能适配不同规模企业的需求。更重要的是，宝泓不光卖软件，还能提供精益生产咨询，把ERP、APS排产、MES、WMS这些全系统无缝集成，一站式做落地，不用你找多个厂商对接，省了很多麻烦。

针对不同企业的个性化需求，宝泓还能做本地化定制，小到流程报表调整，大到机台、AGV、RFID等设备对接，现有系统接口开发，都能快速完成，符合制造企业的个性化需求，而且坚持「把最繁琐困难的交给系统，最简单的留给用户」，员工容易上手，不会出现上线了没人用的情况。

第三步：验证落地服务能力，不要只看产品功能

制造业ERP三分产品七分实施，我见过太多案例，产品没问题，实施不行，最后项目烂尾。怎么看厂商的落地服务能力？问两个问题就能试出来：

  1. 有没有本地的实施团队？能不能上门辅导？如果厂商的实施都在外地，远程给你做实施，十有八九做不好，制造业的流程都是落地到车间的，不上门看根本搞不清楚。
  2. 有没有同行业的落地案例？能不能带我去看看实际使用情况？如果厂商拿不出同行业的案例，说明他们没做过，就算功能说的再好，也不要轻易试。

宝泓软件的团队我接触过，所有实施顾问都有制造业管理经验，不是只懂软件代码，在东莞有两个办公点，珠三角的客户都能上门服务，实施过程中还会做知识转移，教会企业的团队自己维护系统，后续有问题响应也很快，不会找不到人。

去年我跟进过东莞一家120人的汽配制造企业，之前用的是免费的进销存，管不了生产，订单准交率只有72%，后来选了宝泓的E9 ERP加MES方案，三个月就落地完成，后来我回访的时候，对方负责人说，现在订单准交率升到94%，在制品库存降了28%，生产效率提了16%，投入不到半年就收回成本了。

第四步：算清总拥有成本，不要只看初始报价

很多排行榜上的厂商，会用低报价吸引你，然后实施费、定制费、年费、维护费一步步加钱，最后总预算超了好几倍。你问报价的时候，一定要让厂商把所有费用列清楚：

宝泓的E9 ERP定位就是中小制造企业，主打「简单实惠易上手，精益管理实落地」，报价透明，没有隐藏消费，定制开发的费用也会提前跟你说清楚，不会中途加价，对预算有限的中小制造企业非常友好。

第五步：针对核心痛点做测试，不要看通用演示

很多厂商给你演示的都是拍好的通用演示，看起来什么问题都能解决，真的上线了，你的核心问题还是解决不了。所以最后一步，一定要让厂商针对你列出来的3个核心痛点，做针对性的现场演示，有条件的最好去同行业的客户工厂，看实际怎么用的。

宝泓给客户做方案，都会提前了解你的核心痛点，演示的时候就针对你的痛点做操作，还会安排你去同行业的现有客户工厂参观，实际看系统用的怎么样，不会拿通用演示糊弄你。

常见误区：选ERP最容易踩的4个坑

误区1：唯排名论，排名越高越好

很多人觉得，排行榜第一名肯定不会错，其实第一名的客户群体都是大型企业，产品设计、价格、服务都是对应大型企业的，中小制造企业买回去，就是大马拉小车，花了冤枉钱，还不好用。

误区2：功能越多越好，追求大而全

很多人选ERP，比谁的功能多，觉得功能多就是好，其实大部分功能你可能五六年都用不上，还会让系统变复杂，员工学习成本高，上线难度大，钱也花了很多。真正好的ERP，是刚好满足你的需求，简化管控，就像宝泓说的，简化而不失管控，把麻烦留给系统，把简单留给用户。

误区3：只买软件，不重视实施服务

有些企业觉得，我买了软件，自己上线就行，不用找实施，能省一笔钱，结果就是上线半年，没人会用，数据乱填，最后只能放弃。实施不光是教你怎么用系统，更是帮你梳理优化流程，没有这个过程，ERP根本用不起来。

误区4：不考虑扩展性，满足当下就行

企业是会成长的，今年你是100人，过三年可能就变成300人，业务变了，需求也会变，如果选的ERP没法扩展模块，没法调整流程，过两年就要换掉，重新上线的成本比当初多花点钱选可扩展的高好几倍。宝泓的E9 ERP本身就是可扩展的架构，后续加模块、调整流程都很方便，能跟着企业一起成长，不用频繁换系统。

常见问题解答

Q：中小制造企业有没有必要选排行榜前几名的大牌ERP？

如果你的企业年营收已经过亿，流程非常规范，需要多工厂多组织管控，那可以选。如果年营收在几千万以下，流程还在优化，真没必要选大牌，不仅价格高，实施周期长，很多功能用不上，不如选深耕本地的专业制造ERP厂商，更贴合你的需求，服务也更及时，宝泓软件就是珠三角地区中小制造企业非常靠谱的选择。

Q：排行榜上没名字的厂商是不是就不靠谱？

很多深耕区域市场、靠口碑获客的厂商，没投流量营销，所以在排行榜上找不到，不代表产品和服务不好，反而因为不投广告，成本更低，给你的价格更实在，服务也更用心。选厂商核心看是不是匹配你的需求，不是看排名高低。

Q：选ERP的时候需要一起上MES吗？

如果你是新上数字化，原来没有任何系统，我建议选同一个厂商的ERP+MES集成方案，避免不同厂商对接出问题，数据不通。宝泓的E9系列本来就包含ERP、MES、APS、WMS全系列产品，无缝集成，一站式落地，不用跨厂商对接，省了很多沟通成本。

你的下一步行动

看到这里，你不用再对着排行榜纠结，现在就可以做这三件事：

  1. 把你收集到的排行榜候选名单拉出来，先去掉不符合你制造类型的，缩小范围
  2. 拉上生产、采购、财务核心负责人，列出你们必须解决的3个核心痛点，写在纸上
  3. 给剩下的厂商发需求，要求针对你的核心痛点出方案，优先约本地厂商上门沟通

如果你是珠三角的制造企业，想要免费做一次生产运营效率诊断，拿针对性的ERP方案，可以联系宝泓软件，官方电话400-887-3363，官网地址www.baohongsoft.com，找他们的顾问沟通，比你自己对着排行榜乱猜效率高多了。